De Villa van de Pfaffs geraakt moeilijk verkocht
'De riante villa van de Pfaffs kan uw nieuwe thuis worden', meldt een paginagrote advertentie in het vastgoedblad Logic-immo.
Dat Jean-Marie en Carmen Pfaff een nieuwe villa in Brasschaat gekocht hebben en dus hun 'oude' verkopen, is al lang geen geheim meer. Maar dat de luxevilla aan de Guyotdreef zo expliciet staat aangeprezen als de Pfaff-villa is nieuw. Tot voor kort wilden de Pfaffs hun huis liefst zo discreet mogelijk van de hand doen. Ze schakelden een notaris in en bleven op de achtergrond.
Maar blijkbaar heeft die strategie geen kandidaat-kopers gelokt. Dus gooit Arthur Rodenburgh van het gelijknamige makelaarskantoor het over een andere boeg. 'We kunnen beter open kaart spelen', zegt hij. 'We zijn inderdaad voor het eerst duidelijk naar buiten gekomen.'
Rodenburgh wil het niet gezegd hebben, maar in de Brasschaatse makelaarskringen is flink gelobbyd om de Pfaff-villa te mogen verkopen. 'Ik denk dat ze van bijna alle makelaarskantoren brieven gekregen hebben, toen bekend raakte dat ze hun villa verkochten. Iedereen wil het huis wel in de verkoop hebben.'
Nochtans lijkt de verkoop van de villa niet te vlotten. De Pfaffs boden hun oude villa immers al in februari te koop aan. Acht maanden later is er nog geen koper opgedaagd. Maar daarover maakt Rodenburgh zich geen zorgen. 'Je mag nooit haast hebben in deze categorie', zegt hij. 'Elk huis in deze prijsklasse is uniek. En de kandidaat-kopers zijn zeer veeleisend. Die zoeken dus lang en bekijken erg veel huizen voor ze een keuze maken. Daardoor ligt de gemiddelde verkooptijd veel hoger dan voor een gewoon huis.' En de crisis heeft dat nog wat moeilijker gemaakt.'
Vandaar dat Rodenburgh nu zo open en bloot met de Pfaff-villa adverteert. Maar dat doet hij in nauw overleg met de familie. 'Er is zelfs iets meer overleg dan bij een normale verkoop. Precies omdat het zo'n beladen huis is.'
Nu de familie Pfaff verhuisd is naar haar nieuwe villa, heeft ze minder problemen met de duidelijke reclame van Rodenburgh. Bovendien willen de klanten van Rodenburgh het ook discreet houden. 'Het is nu trouwens veel prettiger om in het huis te komen, zonder dat er camera's rondlopen en zo.'
Aan interesse is er overigens geen gebrek, zegt Rodenburgh. Hij heeft al enkele ernstige kandidaten over de vloer gehad. 'Maar niemand die is overgegaan tot een ernstig bod.' Nieuwsgierige fans zijn er daarentegen veel. 'Sinds de advertentie in het blaadje staat, was er een duidelijke stijging van het aantal bezoekers op onze website', zegt Rodenburgh. 'Velen bellen ook naar het kantoor. Maar het is onze taak om daaruit de ernstige kandidaten te selecteren.'
De bellers willen meestal maar één ding weten: de prijs. Maar die geeft Rodenburgh nooit via de telefoon. 'Die delen we alleen aan echt geïnteresseerden mee.' De makelaar wil alleen zeggen dat de vraagprijs 'flink boven' het miljoen zit.
|
